Las 3 estrategias de ventas más efectivas 

En este artículo compartiremos las 3 estrategias de ventas más efectivas para llevar tu negocio a otro nivel.

Ya sea que estés vendiendo un producto en línea a través del marketing digital o diriges un negocio de retail, éstas estrategias de ventas van a trabajar para ti. Te ayudarán a atraer más visitantes a tu embudo de marketing y convertirlos en ventas.

1. Utiliza la influencia para dar a conocer el valor de tus productos

El Marketing de Influencia está aquí para quedarse, por lo que debes abrazarlo pronto. De acuerdo con Adweek, casi el 60% de los departamentos comerciales tienen la intención de aumentar sus presupuestos en marketing de influencia en los próximos 12 meses.

Construir tu marca personal en línea es otra de las cosas que debes hacer, si buscas conseguir una audiencia fiel y convertirte en un referente en las redes sociales.

2. Debes empezar por venderte a ti mismo, antes de vender un producto

No lo dudes: Tú eres un producto. Y, como cualquier producto o servicio, tienes que saber comunicar el valor que representas para tener éxito. Hasta que eso no ocurra, encontrarás dificultades para vender tus productos o servicios reales.

Venderte a ti mismo no es un desafío insuperable, es simplemente un tipo de estrategias para el producto. Hay un montón de oportunidades en el mundo actual del marketing online. Pero, como muchas oportunidades, vienen acompañadas de mucha competencia.

Aprender a venderte a ti mismo primero es fundamental para el éxito. No importa qué producto estés ofreciendo ni cuáles son tus puntos de venta: Haz lo mejor para conectarte y comunicar los valores esenciales de tu marca a tus potenciales clientes.

3. Usa las características de tu producto para construir interés

Una de las estrategias de venta más efectivas es usar los beneficios para construir deseos. Vende los beneficios, no las características. La mayoría de los ejecutivos y empresas venden sus productos y servicios enfocándose en sus características. Pero hoy, esto ya no es suficiente.

Harvard Business School llevó a cabo un estudio de investigación y encontró que los productos de todo tipo se venden debido a sus beneficios. Pero los beneficios que impulsan las ventas no siempre son evidentes desde la perspectiva del cliente.

Ya sea que estés vendiendo a través del correo electrónico, e-commerce, Google adwords o redes sociales, enfócate en resaltar los beneficios, así como las características de tu producto.

Empieza por destacar las ventajas competitivas más fuertes de tu producto, aquellas que tranquilicen a tus clientes, les transmitan serenidad y alivien sus preocupaciones.